SEM競價員必知的4大創意法則
2018.09.16
在SEM競價中，創意撰寫是一項比較重要的內容，創意撰寫不是墨守成規的一板一眼和相互借鑒模仿的抄襲。只有不被現行的模式和趨勢所禁錮，才能不斷的創新和突破。競價廣告中的點子，就是創意。
1、突出賣點
無論做什么產品，首先都要搜集產品的各種資料，例如參數、功能、特點、需求等等，然后根據這些資料總結出自身產品的賣點。但是在創意撰寫中，我們不能直白的去表述這些賣點，而應該用一種突出的方法例如趣味性將它們表現出來，也許效果就會不一樣。
2、刺激需求
每個訪客的購買行為都伴隨著或大或小的各種需求，有時候甚至他們自己都察覺不到自己為什么想買或者沒有人為他們提供一個購買的理由。這就需要我們通過搜索詞洞察訪客的需求，并且結合自身賣點把需求顯示出來甚至夸大，然后讓訪客產生這就是我想看到的內容或者這就是我想要找的產品的想法。
3、夸張999，效果666
夸張可以說是一個常見的創意撰寫手法了。不只是文字廣告會用，電視廣告也常用夸張手法來提升廣告效果。夸張能讓人對產品的功能產生深刻的印象，這是個屢試不爽的公式。
其實，我們不應該只局限于產品效果的表達，而是應該從多個維度來考慮。列出來能跟這個產品產生各種關聯的事物，如果可以加入到賣點里邊去，都可以進行略微夸張的描述，例如嗅覺，味覺，視覺。
4、制造競爭
很多人都愛看熱鬧，喜歡看人打架。我們可以把自己的產品和競爭對手進行對比以突出其自身優勢，也可以增加自身產品和廣告的可看點。
如果配合得好，這個很可能會獲得“雙贏”的結果。廣告史上不乏這樣的例子。例如百事可樂和可口可樂的百年可樂大戰，可以是彼此成就共同成長。另外還有寶馬和奔馳這兩個豪車巨頭。寶馬100周年之際，它的老對手奔馳上送上了祝福：“感謝100年的競爭！沒有寶馬的那30年，是有點兒無聊！”而寶馬也以同樣的圖片回擊：“君生我未生，我生君已老。”可說是既娛樂了大眾又打響了品牌。
網站做競價，就必須要有一個好的創意，在這個知識細分和碎片化的時代，循規蹈矩的創意，用戶已經看雁了，耳目一新網站創意更能打動用戶。
對于競價人員來說，創意撰寫并不算難，網上隨便搜一搜，競爭對手那里抄一抄好像就能搞定。但是想要優秀的創意撰寫，卻沒有想象中的那么簡單。做競價好創意對客戶來說無疑像一塊對周圍充滿吸力的磁鐵，優秀的創意可以增加用戶的點擊率。
1、突出賣點
無論做什么產品，首先都要搜集產品的各種資料，例如參數、功能、特點、需求等等，然后根據這些資料總結出自身產品的賣點。但是在創意撰寫中，我們不能直白的去表述這些賣點，而應該用一種突出的方法例如趣味性將它們表現出來，也許效果就會不一樣。
2、刺激需求
每個訪客的購買行為都伴隨著或大或小的各種需求，有時候甚至他們自己都察覺不到自己為什么想買或者沒有人為他們提供一個購買的理由。這就需要我們通過搜索詞洞察訪客的需求，并且結合自身賣點把需求顯示出來甚至夸大，然后讓訪客產生這就是我想看到的內容或者這就是我想要找的產品的想法。
3、夸張999，效果666
夸張可以說是一個常見的創意撰寫手法了。不只是文字廣告會用，電視廣告也常用夸張手法來提升廣告效果。夸張能讓人對產品的功能產生深刻的印象，這是個屢試不爽的公式。
其實，我們不應該只局限于產品效果的表達，而是應該從多個維度來考慮。列出來能跟這個產品產生各種關聯的事物，如果可以加入到賣點里邊去，都可以進行略微夸張的描述，例如嗅覺，味覺，視覺。
4、制造競爭
很多人都愛看熱鬧，喜歡看人打架。我們可以把自己的產品和競爭對手進行對比以突出其自身優勢，也可以增加自身產品和廣告的可看點。
如果配合得好，這個很可能會獲得“雙贏”的結果。廣告史上不乏這樣的例子。例如百事可樂和可口可樂的百年可樂大戰，可以是彼此成就共同成長。另外還有寶馬和奔馳這兩個豪車巨頭。寶馬100周年之際，它的老對手奔馳上送上了祝福：“感謝100年的競爭！沒有寶馬的那30年，是有點兒無聊！”而寶馬也以同樣的圖片回擊：“君生我未生，我生君已老。”可說是既娛樂了大眾又打響了品牌。
網站做競價，就必須要有一個好的創意，在這個知識細分和碎片化的時代，循規蹈矩的創意，用戶已經看雁了，耳目一新網站創意更能打動用戶。
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